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【摘要】窮人思維對(duì)于企業(yè)留住好員工、拿到好生意十分不利，軟包廠老板切忌摒棄它！什么是窮人思維？

【正文】

老板的窮人思維之一：你為我做多少事我給你多少錢(qián)

你給我干多少事，我就給你多少錢(qián)，這是一種最常見(jiàn)的窮人思維。富人為什么富？無(wú)非就是有投資思維、投資眼光，把握機(jī)會(huì)，敢于投資。這是先舍后得還是先得后舍的邏輯思維問(wèn)題；先投資后獲取還是先獲取后投資的投資邏輯。但大部分老板都有這樣一種邏輯思維就是員工要先付出勞動(dòng)才能給你工資，但他們絕對(duì)沒(méi)有先投資員工然后我再獲取的投資邏輯。除非是大企業(yè)，首先要培訓(xùn)員工，然后希望員工熟練掌握技術(shù)或技能，員工熟練掌握技能和技術(shù)后才能不出差錯(cuò)地為公司工作，這是投資邏輯。

在中國(guó)城市化進(jìn)程中，如果一個(gè)人敢于投資軟包廠，哪怕是借來(lái)的錢(qián)也在這個(gè)行業(yè)搏一搏，相信這些人都會(huì)成為富人。關(guān)鍵一點(diǎn)就是你有沒(méi)有這樣的眼光、這樣的思維和這樣的勇氣。就像現(xiàn)在很多企業(yè)一樣，老板總想利用低價(jià)錢(qián)去多請(qǐng)幾個(gè)廉價(jià)的人，但他不會(huì)愿意和敢出雙倍的價(jià)錢(qián)去請(qǐng)一個(gè)能力很強(qiáng)和忠誠(chéng)度很高的能人，這就是老板的窮人思維。

老板的窮人思維之二：計(jì)較下屬得到多少

計(jì)較下屬得到多少，這是老板們存在的第二種窮人思維。

一位老板年初給銷(xiāo)售部定好任務(wù)，如果年底能超出行業(yè)增長(zhǎng)10%以上的，公司將每人獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)副總30萬(wàn)元。在這樣的獎(jiǎng)金激勵(lì)下，整個(gè)銷(xiāo)售部像瘋狂了一樣，個(gè)個(gè)奮勇向前，到了年中的時(shí)候，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)完成全年任務(wù)的70%。老板看看數(shù)據(jù)，尋思這樣下去他們不是很輕易就拿到一大筆銷(xiāo)售獎(jiǎng)金？

于是，找來(lái)人力資源部經(jīng)理商討一番，認(rèn)為考核方案要重新來(lái)定，于是公司出臺(tái)新的考核方案，改考核銷(xiāo)量為考核利潤(rùn)。當(dāng)然，改動(dòng)后的考核方案當(dāng)然只對(duì)老板有利，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍看完老板的方案后都像泄了氣的皮球，蔫了！這樣言而無(wú)信的老板問(wèn)題在哪里？也是因?yàn)榇嬖谟?jì)算下屬得益多少這種窮人思維作怪。一位成功的老板跟我說(shuō)一句話，他說(shuō)他的成功秘訣就是從來(lái)不眼紅別人得到多少，只要自己有錢(qián)賺就行。一語(yǔ)中的?。?/p>

聰明的老板一般都是計(jì)較自己得到多少，別人得到多少這是別人的事情，你如果整天計(jì)較別人得到多少，那你就肯定沒(méi)有合作思維。合作思維是現(xiàn)代人，特別是現(xiàn)代老板必備的一種特征；沒(méi)有合作，就沒(méi)有人才，就沒(méi)有資本，就沒(méi)有資源，就無(wú)法完成任何一項(xiàng)事業(yè)。

老板的窮人思維之三：跟下屬搶功

很多老板會(huì)問(wèn)：為什么找不到人才？這時(shí)要反問(wèn)：老板，如果有人才給你，你能留得住嗎？為什么留不住人才？原因當(dāng)然很多，但有一點(diǎn)是老板們很少考慮過(guò)的，那就是老板喜歡跟下屬搶功。

跟下屬搶功的老板共同特點(diǎn)是他們都是屬于事必躬親型的老板，什么事都要自己過(guò)問(wèn)，什么權(quán)力也不愿意下放，害怕別人吃掉他的公司一樣。當(dāng)然，他們對(duì)待工作的敬業(yè)精神都是很可嘉的，他們對(duì)待事情的專(zhuān)注程度也是值得學(xué)習(xí)的。但有一樣不好之處就是這樣做下去，老板很累，企業(yè)很難留住人才，企業(yè)發(fā)展可憂！

一位生產(chǎn)生活用紙?jiān)埖睦习澹偸锹裨瓜聦贈(zèng)]有能力，說(shuō)下屬不如他能力強(qiáng)。原因何在？原來(lái)賣(mài)原紙并不需要很多銷(xiāo)售技巧，一是看原紙質(zhì)量，二是看價(jià)格，三是你能給客戶多少賬期。在同質(zhì)化年代，賣(mài)原紙的手段只剩下兩項(xiàng)：價(jià)格和賬期。但這兩項(xiàng)權(quán)利都掌握在老板手中，這位老板之所以能每到客戶那里都能把原紙賣(mài)出去，原因無(wú)他---老板可以降價(jià)或者給客戶賬期，而其他業(yè)務(wù)員沒(méi)有這樣的權(quán)力。

開(kāi)會(huì)時(shí)，老板總是對(duì)這些業(yè)務(wù)員進(jìn)行批評(píng)，說(shuō)他們沒(méi)有能力，說(shuō)自己一出馬就能把原紙賣(mài)掉。面對(duì)這樣境況，業(yè)務(wù)員又不敢反駁。這樣一來(lái)二往，業(yè)務(wù)人員在這家公司里覺(jué)得發(fā)揮不了自己的能力，功勞都給老板搶去了，留下來(lái)也沒(méi)有啥意思，都很快就離開(kāi)了，當(dāng)然，老板也就沒(méi)有人才可用啰。

如果老板有以上幾種窮人思維，則這位老板還沒(méi)有真正具備投資思維，只是在偶然機(jī)會(huì)下發(fā)達(dá)而已，這樣的老板很難還有大的作為，很難能凝聚人才為企業(yè)所用，很難在新時(shí)代下與行業(yè)的其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝出。所以，與其說(shuō)企業(yè)是老板決定的還不如說(shuō)企業(yè)是老板的思維模式?jīng)Q定的！

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